“有球隊(duì)不(bù)想打東超？”這(zhè)個(gè)問題(tí)，讓(ràng)東(dōng)亞(yà)籃(lán)球(qiú)超級聯(lián)賽(sài)（簡稱(chēng)東超）首(shǒu)席執(zhí)行(háng)官李(lǐ)小(xiǎo)龍（Henry Kerins）臉上露出一(yī)絲(sī)困惑，“不太能理解(jiě)。”

3月19日(rì)，李(lǐ)小龍在(zài)接(jiē)受湖北日(rì)報(bào)專訪時(shí)首次明確透露，已有CBA球隊(duì)表(biǎo)達了強(qiáng)烈的(dí)參賽(sài)願望。一時(shí)間，有人疑惑CBA參(cān)賽的意義(yì)，有(yǒu)人(rén)擔心(xīn)CBA出工(gōng)不出(chū)力。但隻(zhī)要你(nǐ)翻開(kāi)東(dōng)超的經濟賬本，就不(bù)會對此(cǐ)有任何疑問和(hé)擔憂。畢竟，不(bù)需(xū)要負擔什麼成(chéng)本(běn)就可能贏(yíng)得(dé)高額回(huí)報這件事，正常人(rén)都(dū)不(bù)會(huì)拒(jù)絕。

豪(háo)橫(héng)

參賽(sài)無成本，收益(yì)高達300萬美(měi)元

按照規則(zé)，東超(chāo)聯賽所有參(cān)賽隊至(zhì)少要參加6場主客(kè)場常規賽(sài)，卻不(bù)需要承(chéng)擔任(rèn)何客場(cháng)成(chéng)本。交通，住宿(sù)，夥(huǒ)食等(děng)費(fèi)用(yòng)均(jūn)由(yóu)東(dōng)超承擔，真正實現(xiàn)“零成(chéng)本參(cān)賽”。

台(tái)灣(wān)職(zhí)業籃(lán)球(qiú)聯盟首席(xí)執(zhí)行(háng)官，著(zhù)名藝(yì)人(rén)陳建州證實了這(zhè)個(gè)說法：“每支客場球(qiú)隊(duì)提供(gōng)25張國際機票(piào)，25個房間(jiān)，這已(yǐ)經是慣(guàn)例(lì)了(liǎo)。”

同時，球隊(duì)收益覆蓋賽事全程，無論比(bǐ)賽(sài)成績(jì)如(rú)何(hé)，每打一場(cháng)比賽就能獲得相應出場(cháng)費。陳建州說(shuō)：“保底(dǐ)出場費(fèi)是(shì)每場2萬(wàn)美(měi)元，獲(huò)勝的一方(fāng)還可(kě)以再拿到2萬獎(jiǎng)金。”

這還隻是(shì)參賽獎金(jīn)，也(yě)就是俗稱的(dí)“出(chū)場(cháng)費(fèi)”。真(zhēn)正誘(yòu)人(rén)的(dí)是(shì)拿(ná)到前(qián)三名的(dí)獎(jiǎng)金，總(zǒng)冠(guān)軍(jūn)可斬獲(huò)150萬美(měi)元(yuán)獎金(jīn)，亞(yà)軍75萬(wàn)美(měi)元，第三(sān)名37.5萬美元，遠(yuǎn)超(chāo)亞(yà)洲(zhōu)其(qí)他(tā)籃球(qiú)賽事。也就(jiù)是說(shuō)，如(rú)果奪(duó)冠(guān)，球(qiú)隊可(kě)以拿(ná)到的獎(jiǎng)金折算成(chéng)人民(mín)幣將(jiāng)超過(guò)千(qiān)萬(wàn)，哪怕(pà)是CBA最(zuì)財(cái)大氣粗(cū)的(dí)俱(jù)樂部(bù)，也不可能對(duì)此(cǐ)不屑一(yī)顧。正因如此，東京電擊球(qiú)員在最後(hòu)時(shí)刻(kè)上空籃失手導致(zhì)錯失(shī)37.5萬(wàn)美(měi)元獎(jiǎng)金後，俱(jù)樂(lè)部(bù)官(guān)員(yuán)在(zài)球員(yuán)通(tōng)道(dào)大(dà)發雷(léi)霆(tíng)。

除(chú)了(liǎo)直(zhí)接的現金(jīn)收益(yì)，球(qiú)隊還能獲(huò)得票房與(yǔ)商業曝(pù)光(guāng)的雙(shuāng)重(zhòng)紅利。

日(rì)本(běn)的(dí)琉球黃金帝(dì)王(wáng)場均觀賽(sài)人(rén)數接近(jìn)8000人(rén)，單(dān)場東(dōng)超比(bǐ)賽票(piào)房收入(rù)可(kě)達(dá)52萬美元，小組賽階段票房收入(rù)就能突破150萬(wàn)美(měi)元(yuán)。2024年東(dōng)超(chāo)奪冠的千(qiān)葉(yè)噴(pēn)射機(jī)財報(bào)顯(xiǎn)示，算(suàn)上票(piào)房(fáng)，贊助和(hé)獎(jiǎng)金，當年該(gāi)隊(duì)從東(dōng)超(chāo)取(qǔ)得(dé)的(dí)收益(yì)超過300萬(wàn)美元(yuán)。據李(lǐ)小(xiǎo)龍透露，參(cān)賽球(qiú)隊從東超獲得的收入(rù)占其自身(shēn)總營(yíng)收的比例已超12%，而(ér)他(tā)們參加的(dí)比賽少則6場(cháng)，最多也不過9場而已。

根(gēn)據國(guó)內媒(méi)體報道(dào)，CBA球隊一(yī)年的(dí)收入(rù)最多也(yě)就是(shì)八(bā)九(jiǔ)千萬(wàn)，四五千(qiān)萬是常規(guī)水(shuǐ)平，其中還有三千萬是CBA分(fēn)紅。兩相(xiāng)比(bǐ)較(jiào)，CBA球隊想要(yào)參加(jiā)東超(chāo)聯賽實在(zài)是人之(zhī)常情。“唯一的(dí)風(fēng)險(xiǎn)，大概(gài)就是增加了(liǎo)6-9場高強度比賽後(hòu)，球員(yuán)疲勞(láo)受(shòu)傷的可能(néng)性會(huì)增加。”李(lǐ)小(xiǎo)龍(lóng)開(kāi)玩笑說(shuō)。

根源

贊(zàn)助與版(bǎn)權(quán)帶動(dòng)營(yíng)收(shōu)暴增(zēng)

東超為何(hé)能為球隊提(tí)供如此“豪橫”的(dí)參賽(sài)福利(lì)？答案(àn)藏(cáng)在(zài)其清晰(xī)且成(chéng)熟(shú)的商(shāng)業運營與收(shōu)入模(mó)式中(zhōng)。

與(yǔ)傳統賽事依賴票(piào)房(fáng)不同(tóng)，東超的(dí)商業模(mó)型以贊助(zhù)和版權為核心，票(piào)房收(shōu)入占比(bǐ)不(bù)足(zú)1%，完全(quán)無(wú)需依靠門(mén)票營收(shōu)支撐賽事運營(yíng)。贊(zàn)助(zhù)方麵，東超本(běn)賽季贊助(zhù)商數量(liáng)已(yǐ)從(cóng)初創期(qī)的12家增至(zhì)55家，占(zhān)總收入(rù)的75%左右(yòu)，台北君(jūn)悅(yuè)，香(xiāng)港(gǎng)富(fù)勒頓等高端(duān)酒(jiǔ)店(diàn)為賽(sài)事(shì)提供免費住宿(sù)，餐飲支(zhī)持(chí)，在大幅降低運營成(chéng)本(běn)的同時，保(bǎo)障了1200人(rén)規(guī)模(mó)的(dí)賽事(shì)接(jiē)待(dài)規格(gé)（含運動員，媒體(tǐ)，VIP及(jí)工(gōng)作(zuò)人(rén)員）。

今(jīn)年的(dí)東超季後(hòu)賽(sài)，韓(hán)國贊助(zhù)商(shāng)濟(jì)州三多(duō)水從(cóng)韓國(guó)空運(yùn)大量瓶(píng)裝水(shuǐ)，不僅(jǐn)作為賽事常規(guī)用(yòng)水，更贈送給買(mǎi)票(piào)的現場球(qiú)迷，這(zhè)也成為(wéi)場(cháng)外(wài)一景。此(cǐ)外(wài)，啦啦隊在場(cháng)邊向看台上送出的毛(máo)巾，同(tóng)樣是著(zhù)名品牌(pái)安(ān)德瑪(mǎ)的產品(pǐn)。李(lǐ)小龍(lóng)補(bǔ)充說：“安德(dé)瑪(mǎ)是我們(mén)的贊助，但和各(gè)隊(duì)自(zì)己(jǐ)的贊助(zhù)沒(méi)有任何(hé)衝(chōng)突。球(qiú)員(yuán)可以(yǐ)隨便穿戴(dài)自己的(dí)服裝和(hé)球(qiú)鞋品牌，沒有任何(hé)限製(zhì)。”

版(bǎn)權合作(zuò)方麵，東(dōng)超已與26家(jiā)平台達(dá)成合(hé)作，騰訊(xùn)，咪咕等(děng)頭部(bù)平(píng)台全覆(fù)蓋(gài)，賽事轉播覆(fù)蓋中國港澳(ào)台及菲(fēi)律賓(bīn)，日(rì)本(běn)，韓(hán)國等10個核心國(guó)家(jiā)和(hé)地(dì)區(qū)，版權收(shōu)入占比達(dá)18%，穩(wěn)定(dìng)的(dí)版權收益成(chéng)為(wéi)賽(sài)事(shì)的重(zhòng)要經濟支撐。

依(yī)托成(chéng)熟的商(shāng)業邏輯，東超(chāo)的賽(sài)事規模(mó)與商業(yè)價(jià)值(zhí)實(shí)現(xiàn)連(lián)年高(gāo)速增長，賽事(shì)轉播觀看人(rén)數(shù)從(cóng)首(shǒu)賽季(jì)的9400萬攀升至(zhì)本賽季(jì)的2.5億，第二個(gè)賽季(jì)收入(rù)較首(shǒu)賽季(jì)增長300%，本賽季(jì)收(shōu)入較上賽季再增380%。

這也為聯(lián)賽擴(kuò)軍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎。東超(chāo)從最初(chū)的8支球隊起步(bù)，本賽季已(yǐ)擴至12支球隊(duì)，下(xià)賽季(jì)將進(jìn)一步擴軍(jūn)至(zhì)16支球(qiú)隊，李小(xiǎo)龍表示，其(qí)中(zhōng)有2-3個參賽名額就(jiù)是為(wéi)CBA球(qiú)隊預(yù)留的。

麵對(duì)如(rú)此劃(huá)算(suàn)的現(xiàn)金奶牛，CBA球(qiú)隊(duì)趨之若(ruò)鶩(wù)可想(xiǎng)而知(zhī)。而(ér)即使從中國(guó)籃(lán)球的大局(jú)考(kǎo)慮(lǜ)，自己參與(yǔ)其中增(zēng)加巨額收(shōu)入，比(bǐ)起持(chí)續(xù)流入(rù)日(rì)本(běn)壯大對手的實力(lì)，是不是要好得多？

文圖，視(shì)頻/湖(hú)北(běi)日(rì)報記者 郭(guō)曉(xiǎo)明(míng) 發(fā)自(zì)澳門