淩(líng)晨三點定鬧鐘，還是花三(sān)十天免(miǎn)費試用？當利(lì)物浦需(xū)要兩球(qiú)逆轉(zhuǎn)巴黎聖(shèng)日耳曼(màn)時(shí)，流媒體平台正(zhèng)在測試(shì)一(yī)種(zhǒng)新(xīn)玩(wán)法。

亞馬遜的體育(yù)賭注(zhù)

這(zhè)場歐冠四分(fēn)之一(yī)決賽(sài)次回(huí)合，亞(yà)馬遜Prime會(huì)員可(kě)以免(miǎn)費(fèi)觀(guān)看。新(xīn)用戶甚至(zhì)能蹭30天(tiān)試用(yòng)期(qī)——剛好覆(fù)蓋(gài)整(zhěng)個(gè)淘汰(tài)賽階段。

這不(bù)是慈善(shàn)。體育內(nèi)容(róng)正在變(biàn)成(chéng)Prime的(dí)獲客引擎，和當(dāng)年的《指環王(wáng)》劇(jù)集(jí)同(tóng)一(yī)個(gè)邏輯(jí)：用(yòng)稀缺(quē)內(nèi)容(róng)換(huàn)訂(dìng)閱(yuè)，再用訂閱數(shù)據(jù)賣(mài)廣告(gào)。

但這裏有(yǒu)個(gè)時(shí)間(jiān)差(chà)。試(shì)用(yòng)期結束(shù)時，如果你(nǐ)忘了取(qǔ)消，年費(fèi)會(huì)員自動續費。平台賭(dǔ)的就(jiù)是這個「遺忘(wàng)稅(shuì)」。

為什(shí)麼偏(piān)偏(piān)是(shì)這(zhè)場

首(shǒu)回(huí)合(hé)巴(bā)黎2-0領先，利物(wù)浦(pǔ)回到(dào)安菲爾(ěr)德(dé)需(xū)要淨勝(shèng)三(sān)球(qiú)。這種(zhǒng)絕(jué)境(jìng)敘事(shì)，是流媒體(tǐ)最(zuì)愛的流量密(mì)碼(mǎ)。

亞馬遜去年(nián)拿(ná)下(xià)歐冠(guān)英國(guó)獨家版權，花(huā)了(liǎo)多少錢沒(méi)公(gōng)開。但(dàn)看看(kàn)競(jìng)爭對(duì)手：傳(chuán)統(tǒng)電視台BT Sport被(bèi)擠(jǐ)出局(jú)，蘋果和Netflix還在觀望。

體育(yù)版(bǎn)權(quán)正(zhèng)在從「頻道資產」變(biàn)成(chéng)「用戶數據入口」。誰(shuí)控製直播，誰就能在賽(sài)後推送(sòng)球衣，球鞋(xié)，甚(shèn)至旅(lǚ)遊(yóu)套(tào)餐(cān)。

免費背(bèi)後的(dí)成(chéng)本(běn)轉移

對球迷(mí)來(lái)說，「免費」是真實的(dí)。但對行業來說，成本隻(zhī)是(shì)換了支付(fù)方(fāng)。

過去你(nǐ)付(fù)給(gěi)有綫電視的錢(qián)，現在(zài)變成：Prime會(huì)員費(fèi) + 看(kàn)完(wán)比賽(sài)後(hòu)的(dí)衝動消(xiāo)費 + 你(nǐ)的觀(guān)看(kàn)數據被賣給博(bó)彩(cǎi)公司和(hé)運動品牌。

利物浦(pǔ)如(rú)果(guǒ)逆轉(zhuǎn)成功，亞(yà)馬遜會(huì)收獲一(yī)波(bō)品牌(pái)好感；如果慘敗(bài)，至(zhì)少(shǎo)試(shì)用(yòng)用戶已(yǐ)經注冊了。

平(píng)台永遠(yuǎn)不虧。

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