當(dāng)地(dì)時間(jiān)3月(yuè)16日，在(zài)接受《OMR》播(bō)客采訪(fǎng)時，拜仁CEO德雷森(sēn)指(zhǐ)出(chū)，德(dé)甲收入(rù)遠低於英(yīng)超(chāo)，需要通過贊助，商品銷售(shòu)和國(guó)際化(huà)提升(shēng)競爭(zhēng)力，同(tóng)時保(bǎo)持(chí)成(chéng)本(běn)控製。

以下是采(cǎi)訪(fǎng)的(dí)第(dì)二部(bù)分(fēn)

談及目前經紀人傭金很(hěn)高(gāo)的原因(yīn)

德(dé)雷(léi)森：我認為(wéi)，一(yī)方麵(miàn)原因在(zài)於現在經(jīng)紀人越來越多地嘗試(shì)讓(ràng)球(qiú)員(yuán)盡(jìn)可(kě)能(néng)晚續(xù)約(yuē)，或(huò)者(zhě)讓他(tā)們(mén)最(zuì)終(zhōng)自由(yóu)轉(zhuǎn)會。這(zhè)樣一來(lái)，球員價(jià)值和經紀人傭(yōng)金就(jiù)會出(chū)現過(guò)高(gāo)的情(qíng)況。

另(lìng)一方麵(miàn)，我(wǒ)們當(dāng)然在競爭最優秀球員(yuán)，這自然被(bèi)經紀人(rén)利用。不過我總是提(tí)醒自己(jǐ)，並不(bù)是(shì)短期賺最多(duō)錢的(dí)人，長(cháng)期來(lái)看(kàn)就一(yī)定賺(zhuàn)得(dé)最多(duō)。我(wǒ)也不(bù)想對經(jīng)紀人一概(gài)批評，因為(wéi)有些(xiē)我(wǒ)們多年(nián)來一直合作得非(fēi)常信任的(dí)經紀人(rén)。

這(zhè)些經(jīng)紀人(rén)會努(nǔ)力為(wéi)客戶談(tán)判(pàn)，但我(wǒ)們總(zǒng)能(néng)找(zhǎo)到雙(shuāng)方都(dū)能(néng)接(jiē)受的(dí)方案(àn)。因(yīn)為(wéi)長期合作(zuò)的經(jīng)紀人也(yě)明白(bái)，雙(shuāng)方(fāng)都必須(xū)生存(cún)下(xià)去，係(xì)統也(yě)隻(zhī)有在給予(yú)對方空間(jiān)的情(qíng)況(kuàng)下(xià)才能運作(zuò)，這對俱樂部至(zhì)關(guān)重(zhòng)要。

但(dàn)我(wǒ)想象一下，你剛從銀(yín)行進(jìn)入足球(qiú)，不(bù)了解情況，就像(xiàng)你不(bù)知道房地產(chǎn)經(jīng)紀人(rén)通常拿(ná)3%–5%，然(rán)後(hòu)你(nǐ)突然打開(kāi)足(zú)球俱樂(lè)部賬本，看到經紀人(rén)拿到的(dí)部分(fēn)費(fèi)用(yòng)高達(dá)數百萬歐(ōu)元，你(nǐ)會被(bèi)震撼吧(bā)
？

德雷(léi)森(sēn)：這確(què)實是大數(shù)字(zì)，但你(nǐ)會(huì)很(hěn)快(kuài)習(xí)慣(guàn)。不過(guò)你(nǐ)不能失去對這些數(shù)字的敬畏，也(yě)不能認為(wéi)這是理所當然的(dí)。當然(rán)，有時候這些(xiē)數字(zì)確實(shí)讓(ràng)人惱火。

比(bǐ)如(rú)哈(hā)裏-凱恩的(dí)轉(zhuǎn)會(huì)，每(měi)一歐元(yuán)支付(fù)給熱刺都(dū)是(shì)值得的(dí)，事(shì)實也(yě)證明如(rú)此(cǐ)，一些(xiē)批評者後來也閉(bì)嘴了(liǎo)。當(dāng)然麵對(duì)巨(jù)大金額，你會感到敬畏，但(dàn)如(rú)果回報明(míng)確，那是合(hé)理(lǐ)的(dí)。不(bù)過如果(guǒ)每年支付給經(jīng)紀(jì)人三，五千(qiān)萬(wàn)歐元，有(yǒu)時(shí)甚(shèn)至(zhì)不(bù)清楚對方提供(gōng)了什麼回(huí)報(bào)，這(zhè)確實(shí)讓人(rén)惱(nǎo)火(huǒ)。但抱(bào)怨無濟(jì)於事(shì)，我(wǒ)們必須接(jiē)受(shòu)現實(shí)，也(yě)要探索如(rú)何改進(jìn)體係(xì)，把(bǎ)這些事項(xiàng)納入規則，使其對所有俱樂部公平(píng)。

足(zú)球的規則結構是(shì)層(céng)層(céng)遞(dì)進的(dí)：從國際足聯(lián)到(dào)歐足(zú)聯，再到各國協會，然後才到(dào)俱(jù)樂(lè)部(bù)。要解決問題，我們(mén)必須(xū)從(cóng)國際足(zú)聯(lián)開始(shǐ)。他們(mén)曾嘗(cháng)試過，但(dàn)因競(jìng)爭(zhēng)法未能實施。我們必(bì)須和(hé)歐足(zú)聯及(jí)國(guó)際(jì)足聯(lián)合作(zuò)，製定(dìng)規則(zé)，防(fáng)止(zhǐ)進(jìn)一步失控，因為這(zhè)對俱(jù)樂部(bù)尤(yóu)其是無法(fǎ)依賴(lài)外(wài)部資金(jīn)的(dí)俱樂(lè)部非(fēi)常重要(yào)，否(fǒu)則他們(mén)無法(fǎ)長期競(jìng)爭，也(yě)無法(fǎ)在國(guó)際賽事(shì)中(zhōng)獲勝(shèng)。

目前從收(shōu)入來(lái)看，你們(mén)是全(quán)球第(dì)二大足球(qiú)俱樂部(bù)嗎
？

德(dé)雷(léi)森(sēn)：不(bù)是，我(wǒ)認為(wéi)巴塞(sāi)羅那目前(qián)仍(réng)在我(wǒ)們(mén)之前，但(dàn)我(wǒ)們(mén)肯(kěn)定(dìng)在(zài)全(quán)球(qiú)前五名之(zhī)內。所以(yǐ)我(wǒ)們仍(réng)然具(jù)有競(jìng)爭(zhēng)力。

因為你(nǐ)們有(yǒu)資金，但我(wǒ)經(jīng)常和職(zhí)業(yè)足球圈討論(lùn)，對(duì)於德(dé)國俱樂(lè)部而言(yán)，是(shì)否會(huì)被甩(shuǎi)在(zài)後(hòu)麵，畢(bì)竟德甲(jiǎ)無(wú)法(fǎ)像英(yīng)超那(nà)樣吸金
？

德雷森(sēn)：絕對(duì)有(yǒu)這(zhè)種(zhǒng)風險(xiǎn)。德甲(jiǎ)在(zài)競(jìng)爭(zhēng)上與英超相(xiāng)比(bǐ)處於(yú)巨大劣(liè)勢(shì)。英(yīng)超電視(shì)轉播收入約40億(yì)歐元，而(ér)德(dé)甲(jiǎ)僅(jǐn)約13億(yì)歐元(yuán)。幾(jī)乎(hū)是三到四倍(bèi)差距。而且每一(yī)歐元(yuán)媒(méi)體收入(rù)幾乎是淨(jìng)收益(yì)，幾乎沒(méi)有(yǒu)額(é)外(wài)成(chéng)本。這(zhè)是難以想(xiǎng)象(xiàng)的(dí)競(jìng)爭優(yōu)勢。這(zhè)同樣適(shì)用(yòng)於英(yīng)超對西甲，盡(jìn)管(guǎn)西(xī)甲在海外(wài)收入(rù)高(gāo)於(yú)德甲(jiǎ)，但國內收入不如我(wǒ)們(mén)；對意甲和法(fǎ)甲(jiǎ)更是(shì)如此(cǐ)。

作(zuò)為拜仁，我(wǒ)們(mén)必須通過增加收入來源(yuán)來(lái)保持競(jìng)爭力。這(zhè)意味著必(bì)須更加(jiā)嚴(yán)格控製成本，更加(jiā)敏捷。我們(mén)的(dí)收(shōu)入(rù)主要來自(zì)贊助(zhù)，商品銷售，門(mén)票(piào)和比賽運營。比(bǐ)如(rú)英超(chāo)第一(yī)的(dí)媒(méi)體(tǐ)收(shōu)入大約(yuē)是(shì)我(wǒ)們(mén)兩倍。我(wǒ)們今(jīn)年(nián)的(dí)媒(méi)體(tǐ)收(shōu)入(rù)甚至可能低(dī)於去(qù)年媒(méi)體(tǐ)收(shōu)入(rù)，因(yīn)為海外(wài)收入(rù)下(xià)降。

因此我(wǒ)們必(bì)須在其他(tā)領域(yù)努(nǔ)力(lì)。例如贊助和市(shì)場營銷，長(cháng)期合(hé)作夥伴(bàn)關係使我們(mén)在歐洲(zhōu)足(zú)球(qiú)中(zhōng)競爭(zhēng)力(lì)排名前3，能與英(yīng)超俱(jù)樂部比(bǐ)肩。我們(mén)今(jīn)年計(jì)劃繼(jì)續提(tí)升(shēng)這(zhè)些收入(rù)，同時保持(chí)成(chéng)本(běn)控(kòng)製。商品(pǐn)銷售去年(nián)創(chuàng)紀錄，收入(rù)1.51億(yì)歐元，高於(yú)德甲其他俱(jù)樂(lè)部(bù)總和。這是我們彌補媒體收入劣(liè)勢(shì)的方(fāng)式(shì)。

未(wèi)來(lái)能否持續
？

德雷(léi)森：難以預測。我們(mén)計劃(huá)通過(guò)國(guó)際化進一步(bù)建立(lì)自(zì)身地位，直(zhí)接與(yǔ)球迷建(jiàn)立聯係，通(tōng)過收(shōu)集(jí)數據和許可(kě)等方式(shì)，打(dǎ)造自主(zhǔ)可控的渠道(dào)，讓覆蓋範圍轉(zhuǎn)化為(wéi)收(shōu)入(rù)。

提(tí)到(dào)英(yīng)超媒(méi)體收(shōu)入(rù)，這(zhè)是(shì)完(wán)全100%利(lì)潤率。如(rú)果(guǒ)我(wǒ)們增加(jiā)商品銷售(shòu)，仍需(xū)采(cǎi)購，印製，配送，因此利(lì)潤率(shuài)遠(yuǎn)低於(yú)英超(chāo)。而(ér)英超作為第(dì)一(yī)平台(tái)，自(zì)然可(kě)以(yǐ)開拓(tuò)印度(dù)，韓國(guó)，澳大(dà)利(lì)亞等市(shì)場，而(ér)德甲作為第二(èr)或(huò)第(dì)三平(píng)台，剩餘份額(é)較(jiào)少(shǎo)。拜(bài)仁隻(zhī)能有(yǒu)限(xiàn)度產生影(yǐng)響(xiǎng)，因為我們(mén)依(yī)賴德(dé)甲(jiǎ)。

英超還有(yǒu)另(lìng)一(yī)個(gè)優(yōu)勢：俱(jù)樂部多為(wéi)私(sī)人控股，超(chāo)過(guò)50%的(dí)俱樂部由(yóu)私募股(gǔ)權(quán)公司(sī)擁有，其他(tā)由(yóu)富有的(dí)美(měi)國(guó)人控(kòng)製。切爾西(xī)過去(qù)4-5年轉(zhuǎn)會支出(chū)約(yuē)17億(yì)歐元，利物浦(pǔ)在最(zuì)近一個轉會窗(chuāng)口支(zhī)出(chū)5億歐元(yuán)，但(dàn)這些俱樂(lè)部仍然(rán)虧損(sǔn)，因為他(tā)們缺乏紀律(lǜ)性和(hé)成本效率。我(wǒ)們必(bì)須更(gēng)加(jiā)自律，更重視(shì)自我培(péi)養和內部發(fā)展，這樣(yàng)才能長(cháng)期保(bǎo)持(chí)競爭力。

這(zhè)是(shì)新(xīn)的挑戰，也(yě)是(shì)全球化和平(píng)台化的(dí)趨勢(shì)。現在(zài)球(qiú)迷(mí)關注的不(bù)僅是(shì)俱(jù)樂部，而(ér)是球(qiú)員(yuán)和教練的個(gè)人(rén)品牌(pái)，如果(guǒ)德(dé)甲球員(yuán)持續流(liú)失(shī)，國(guó)際(jì)化(huà)發展會(huì)受(shòu)到限製(zhì)。這種(zhǒng)全(quán)球(qiú)平台效(xiào)應對德國俱樂部來(lái)說仍然(rán)是(shì)新(xīn)事物。

我們看到(dào)球迷(mí)關注多俱樂部，多球(qiú)員，因此英超吸引(yǐn)頂級球員對(duì)其(qí)有利。德(dé)甲也能保持(chí)競(jìng)爭力(lì)，但永遠無(wú)法(fǎ)像(xiàng)英超那(nà)樣(yàng)掌(zhǎng)握絕對(duì)優(yōu)勢。

最終(zhōng)，我們(mén)的(dí)目標不僅是經濟(jì)，還(huán)要(yào)贏(yíng)得(dé)冠軍(jūn)，保持競技(jì)上(shàng)成(chéng)功。看(kàn)看(kàn)各(gè)聯(lián)賽球(qiú)隊(duì)進歐(ōu)冠決(jué)賽和(hé)拿冠(guān)軍的情(qíng)況，這(zhè)說(shuō)明(míng)，不能僅靠資金(jīn)來(lái)衡(héng)量(liáng)競(jìng)技方麵(miàn)的(dí)事情。

那現在看一下，歐(ōu)冠賽(sài)場(cháng)，目前我(wǒ)們(mén)是在三(sān)月初，也就是(shì)即將(jiāng)進入淘汰(tài)賽階段(duàn)，對吧
？那(nà)裏麵有五支或六支英(yīng)超球隊，還(huán)有兩(liǎng)支(zhī)德甲球隊，對吧
？

德雷森：完(wán)全正(zhèng)確。這顯(xiǎn)示出英(yīng)超在廣度上占據優勢。英超用錢占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，但關鍵是(shì)你(nǐ)如何(hé)運用(yòng)這些資金。有(yǒu)些其他俱樂(lè)部也做得(dé)不錯(cuò)。比如(rú)皇(huáng)家馬(mǎ)德裏(lǐ)就是很好(hǎo)的例子。他們的(dí)收入(rù)排(pái)名(míng)靠(kào)前，一(yī)部分(fēn)得益於新(xīn)球(qiú)場和西班(bān)牙(yá)國(guó)內(nèi)市場(cháng)，南美市場也(yě)很有(yǒu)潛(qián)力。西班(bān)牙(yá)聯(lián)賽整體也(yě)有優勢，電(diàn)視轉(zhuǎn)播收入(rù)很(hěn)高(gāo)，皇馬(mǎ)大約能拿到1.6–1.7億(yì)歐元。相比之(zhī)下，德甲俱樂部海(hǎi)外(wài)收(shōu)入約(yuē)1.6–1.7億(yì)歐元，總體(tǐ)來說(shuō)差距明(míng)顯(xiǎn)。

這(zhè)說明，英超(chāo)並(bìng)非(fēi)在國際競(jìng)技上獨(dú)占(zhān)鱉頭(tóu)，我(wǒ)們(mén)在體(tǐ)育層(céng)麵(miàn)上仍有競爭，尤其是我們(mén)拜(bài)仁(rén)。通過(guò)自己(jǐ)的收(shōu)入結構(gòu)和(hé)長(cháng)期策(cè)略，特別是(shì)在數字(zì)化，媒(méi)體和內容方麵(miàn)，我們(mén)直接與(yǔ)球(qiú)迷互動，這一(yī)點必(bì)須持續發展(zhǎn)。

比(bǐ)如(rú)我(wǒ)們(mén)有2.05億粉(fěn)絲。注(zhù)意(yì)，這不(bù)是全部(bù)忠(zhōng)實(shí)球迷(mí)，但(dàn)數字驚(jīng)人。在德國(guó)本(běn)土(tǔ)，足球愛(ài)好(hǎo)者超(chāo)過5000萬(wàn)，其(qí)中2200萬(wàn)對(duì)拜仁(rén)感(gǎn)興(xīng)趣，僅德國就有1000萬(wàn)拜仁(rén)球迷。全球粉(fěn)絲(sī)中，約92%是(shì)國(guó)際粉絲，這顯(xiǎn)示(shì)了巨大(dà)潛(qián)力。我們嘗試將粉絲引流到我(wǒ)們自有(yǒu)的(dí)網站和(hé)應用，建立(lì)了(liǎo)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，目前已(yǐ)擁有(yǒu)1000萬郵箱(xiāng)地址，並開(kāi)發(fā)了自己的(dí)周(zhōu)報(bào)係(xì)統，擁有(yǒu)100萬(wàn)訂(dìng)閱者(zhě)。每(měi)周(zhōu)平均(jūn)打開率(shuài)接(jiē)近40%，全程內(nèi)部運營，無(wú)需(xū)外(wài)部代理。

我(wǒ)們還開(kāi)發了(liǎo)“我的(dí)FCB”平(píng)台(tái)，根(gēn)據球(qiú)迷個性化需求推(tuī)送(sòng)球(qiú)員信息等內(nèi)容，最終(zhōng)目的(dí)是將(jiāng)粉絲(sī)轉(zhuǎn)化(huà)為收(shōu)入(rù)。僅(jǐn)電(diàn)子商(shāng)務渠道(dào)的(dí)商(shāng)品銷售就達5800萬(wàn)歐(ōu)元，其中(zhōng)1700萬(wàn)來(lái)自我們的App和官(guān)網(wǎng)平台。這顯示(shì)了拜仁未來(lái)的(dí)發(fā)展(zhǎn)方(fāng)向。

我(wǒ)們還有(yǒu)自己的(dí)FC Bayern TV頻道，以(yǐ)前(qián)多(duō)年運作不(bù)溫(wēn)不火(huǒ)，現在大幅提(tí)升(shēng)運營(yíng)力(lì)度，一(yī)些內(nèi)容僅(jǐn)通過該頻道播(bō)放(fàng)，目前擁有8萬(wàn)訂(dìng)閱(yuè)者(zhě)。對於(yú)歐洲前三的俱(jù)樂(lè)部(bù)來說(shuō)，這是(shì)非常亮(liàng)眼的數(shù)字。我(wǒ)們的(dí)商業(yè)化操作(zuò)始終(zhōng)以(yǐ)粉(fěn)絲為中(zhōng)心，從根源(yuán)出發，同時保(bǎo)持(chí)對(duì)慕(mù)尼黑(hēi)本土的自豪(háo)感，將(jiāng)品牌推(tuī)廣(guǎng)到全(quán)球。

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